【國際企業經營法律風險實務探討系列講座第十一場】
國際商務談判與國際商務契約：從英文契約閱讀與審閱談起

• 2026-06-02
• 曹萱卉
• 碩士班

第十一場—國際商務談判與國際商務契約：從英文契約閱讀與審閱談起

＃國際企業經營法律風險實務探討系列講座

本系開設「國際企業經營法律風險實務探討」課程，由本系楊培侃教授負責規劃，結合本系國際經貿組織暨法學研究中心（以下簡稱中心）與全國律師聯合會（以下簡稱全律會）之力，共同策劃合作，在全律會國際經貿談判委員會主任委員許慧瑩律師的鼎力支持下，積極推動實務與學術界之交流合作。本系列第十一場講座於2026年5月29日舉行，為本學期系列課程之最終場，很榮幸邀請到常盈國際法律事務所所長暨陽明交通大學兼任副教授許慧瑩律師擔任主講人，以「國際商務談判與國際商務契約：從英文契約閱讀與審閱談起」為題，探討英文契約審閱之核心要領與國際商務談判實務。

本場講座由許慧瑩律師主講，並邀請威律法律事務所副所長魯忠翰律師及萬國法律事務所資深律師吳家欣擔任主持貴賓與會交流，就講座內容提供實務回饋，現場討論氣氛熱絡。

演講之初，許律師指出，審閱英文契約的核心價值在於風險識別，關鍵在於能否從錯綜複雜的條文中洞察潛藏的交易風險。在國際商務環境下，律師的角色絕非僅止於文字翻譯；若無法精準辨識並管理契約風險，企業不僅難以實現預期利潤，更可能陷入爭議與經營困境。英文契約的本質即是風險分配機制，每一項條款都代表著特定風險，法律人必須以嚴謹審慎的態度逐條檢視契約內容。

談及人工智慧（AI）對法律實務的影響，許律師抱持開放且正面的態度，表示AI時代反而是學習英文契約的最佳契機，透過Google翻譯、AI摘要等工具，能大幅提升閱讀大量文件的效率。然而，AI目前仍無法取代人類在交易分析、策略判斷及人際互動上的專業價值，尤其是在掌握整體商業脈絡及處理複雜談判與利害關係協調時，具備豐富實務經驗的律師依然扮演不可或缺的角色。

許律師進一步說明，專業的契約審閱不應侷限於法律條文分析，而需跨部門合作與資訊整合。實務上，律師應主動與財務、人資及業務等相關部門進行橫向溝通，透過訪談與資料蒐集，釐清企業實際運作的訂單流程及權利義務關係，以確保契約內容與商業實務相互契合。

在契約審閱技巧方面，許律師分享，英文合約不必逐字拘泥，掌握核心結構與關鍵字才是重點。審閱時首先應由標題判斷契約類型，再緊抓「定義條款」，因合約中所有首字母大寫的單字均有特定指涉，直接影響後續的權利解釋。許律師亦透露自己習慣「從最後一頁倒著看」，因附件漏編、幣別錯置或主合約與訂單內容衝突時的「優先適用條款（Prevail）」等細節，往往藏於合約尾端。此外，在處理供應契約的交付與風險移轉時，她以國際貿易條件EXW（工廠交貨）為例，說明貨物一出工廠大門，後續所有運費與風險均由買方承擔，提醒學員不可輕忽此類細節。

吳家欣律師就實務操作角度提供回饋，以「蘋果理論」說明契約架構之建立方式，指出契約設計應從最基本之交易內容出發，逐步延伸至驗收機制、危險移轉、違約責任及爭端解決等重要條款，強調「撰寫契約，其實就像在撰寫一份劇本」，應將交易流程中的人、事、時、地、物等要素安排周全。吳律師並援引知名音樂著作授權爭議案件及國際OTT串流平台之E&O責任保險條款為例，說明訴訟經驗如何回饋非訟契約設計，強調契約協商如同探戈舞步，講求進退之間的平衡與節奏，最終目標仍在於促成雙方合作並達成商務利益最大化。魯忠翰律師亦就演講內容分享實務觀察與心得，與在場學員進行交流。

許律師亦援引美式法律實務中「Follow the Money（追隨金流）」之概念，強調律師閱讀英文契約時，應先掌握交易中的金流關係與付款義務，以迅速理解契約核心架構與權利義務分配，而非僅停留於條文文字本身，應先深入理解產業運作模式與商業邏輯，方能真正掌握契約談判重點。

針對跨國英文會議，許律師鼓勵學員善用AI工具進行對話模擬與發音練習，並分享談判實用技巧：當談判桌上面臨外國客戶逼問、當下無法立即做決定時，可直接表示「This issue is critical, so we need more internal discussion.」，從容化解僵局並為自己爭取回報與研議的時間。

演講最後，許律師以自身長年執業之經驗，勉勵在場同學及早培養國際契約與商務談判之實務敏銳度，強調此一能力在全球化商業環境中至關重要，期許同學將課堂所學與未來職涯緊密結合。許律師亦代表全律會，對楊培侃教授及政治大學本學期以來的合作與支持表達誠摯感謝，肯定雙方共同推動產學交流之努力與貢獻。

本場講座為本學期系列課程之尾聲，內容豐富，楊培侃教授於閉幕時向許慧瑩律師頒發感謝狀，並再次對許律師本學期以來對課程之全力支持與貢獻表達感謝，全場在熱烈掌聲中圓滿落幕。

撰稿人：呂東晉、葉昀昀、范庭瑜、邱沛澤



前排貴賓及師長合照：吳家欣律師（左一）、徐建弘律師（左二）、許慧瑩律師（中）、楊培侃教授（右二）
（照片來源：國際經貿組織暨法律研究中心）


前排貴賓及師長合照：吳家欣律師（左一）、徐建弘律師（左二）、許慧瑩律師（中）、楊培侃教授（右二）
（照片來源：國際經貿組織暨法律研究中心）


感謝狀頒發與合照：楊培侃教授（左）、許慧瑩律師（右）
（照片來源：國際經貿組織暨法律研究中心）


感謝狀頒發與合照：許慧瑩律師（左）、徐建弘律師（右）
（照片來源：國際經貿組織暨法律研究中心）